ГОРЯЧИЕ ВАКАНСИИ

Тренинг "Грамотные продажи". 

"…единственный способ конкурирования сегодня, учиться быстрее конкурентов…"

В век, когда рынок товаров и услуг развит особенно обширно, многим организациям удается удержаться на плаву только благодаря обучению персонала техникам активных продаж. Одним из самых распространенных и эффективных способов получить эти навыки сейчас повсеместно считаются тренинги. Для начинающих тренинг продаж полезен получением базовых знаний и тренировкой основных навыков. Для опытных продавцов тренинг продаж полезен систематизацией знаний, более углубленной тренировкой навыков и осмыслением имеющегося опыта.

Грамотных Вам продаж!

Тренинг предназначен для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами, повышать результативность работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

Цель тренинга: Обучение  передовым технологиям продаж и взаимодействия с клиентами, предоставление участникам арсенала работающих техник, и их многократная отработка в практических упражнениях, с целью закрепить навыки и позволить сразу применить полученный опыт для увеличения продаж продуктов и услуг компании.

Дата проведения: 3-8 августа 2009 г.

Продолжительность программы: I ступень - 24 часа, II ступень - 24 часа

Количество участников: оптимально 13-15 человек

По итогам прохождения тренинга выдается сертификат

Содержание тренинга.
I ступень. Базовый тренинг. Продажи: от технологии к эффективным переговорам  

Модуль 1. Предварительный отбор.
•Тестирование кандидатов (помогает выявить способность кандидата к работе с предмета)
•Собеседование по итогам теста (выявить числами, сопоставление и расчет, анализ и понимание способность к обучению и усвоению материала)
•Формирование группы

Модуль 2. Основы продаж.
•Суть продажи и продукта
•Дистрибуция и продажа
•Роль торгового представителя
•Навыки работы с документами и отчетами
•DSPM
•Планирование визитов
•Ролевые игры, модуляция

Модуль 3. Шесть шагов-последовательность действий.
•Подготовка к визиту: внешний вид, сопровождающие материалы, знание ассортимента, умение работать с документацией
•Оценка состояния точки: ключи к контакту и к действиям, приветствие и начало диалога
•Проверка запасов и формирование грамотного заказа, изменить позицию пассивного "сборщика"
•Презентация: презентация товара и идеи, Развитие навыка создавать связку "свойства -выгоды", использовать язык "выгоды", работа с инструментами продаж, последовательность продажи преимуществ, работа с презентером
•Заключение: этапы заключения
•Мерчендайзинг: основные представления о принципах мерчендайзинга, определение, критерии мерчендайзинга

Модуль 4. Администрирование и анализ. Практика.
•Тест на знание тренинга
•Усиление слабых звеньев
•Администрирование и анализ: ежедневные и еженедельные отчеты, клиентская база , карта клиента.
•Ролевой практикум

II ступень. Продвинутый тренинг. Успех грамотных  продаж: практикум для профессионала.

Модуль 1. Навыки общения.
•Приобретаете основные техники общения
•Умение получать и анализировать информацию
•Построение открытости
•Барьеры общения и их преодоление
•Ролевые игры, модуляция

Модуль 2. Формат убедительных продаж.
•Тест на знание "навыков" общения
•Структированно подходить к процессу продаж
•Логично строить презентацию
•Определять потребности клиента и пути их удовлетворения
•Правильно использовать шаги убедительных продаж
•Основные способы завершения
•Ролевые игры

Модуль 3. Свойства и выгоды.
•Тест на знание ФУП
•Точно определить потребности клиента
•Определить понимание продаж с использованием выгод
•Грамотно ставить цели и методы продаж
•Уметь определять свойства и выгоды
•Практические упражнения
•Ролевые игры

Тренинг проводится высококвалифицированным и востребованным тренером в Узбекистане, имеющим большой и успешный опыт проведения эффективных бизнес тренингов.